Para un negocio no es suficiente vender buenos productos a precios atractivos. Para generar ventas y beneficios, las bondades de sus productos tienen que comunicarse a los consumidores. En marketing esto es conocido como “Promoción”; la cual tiene tres objetivos principales, a saber:
- Informar.- Persuadir, y.
- Recordar.
Ahora bien, el programa comunicacional completo de un negocio es lo que conocemos como “Mezcla de Promoción” y consiste en una combinación de técnicas de estos cinco elementos:
1. Publicidad.
2. Ventas personales.
3. Promoción de ventas.
4. Relaciones públicas, y.
5. Merchandising.
1. Publicidad.
2. Ventas personales.
3. Promoción de ventas.
4. Relaciones públicas, y.
5. Merchandising.
La importancia del Merchandising en el plan promocional, es que este constituye el último argumento de venta frente al consumidor, es el último intento del producto en el lineal, para influir en el comportamiento del consumidor e impulsarle a su compra.
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