El Merchandising tiene como objetivos principales aumentar la rentabilidad del punto de venta y mejorar la rotación de los productos. Por eso es necesario medir los resultados de las campañas de merchandising, a los fines de determinar su eficacia. Actualmente, la mayor parte de los programas informáticos de gestión del punto de venta, traen incorporadas funciones que permiten medir el impacto de todas las variables requeridas, de una manera rápida y sencilla. No obstante, pensamos que es importante conocer las fórmulas que se aplican para determinar dichos factores. Entre ellas tenemos:
- Margen o Beneficio Bruto: También llamado Ingreso neto. Que no es más que la diferencia entre el Precio de Venta sin I.V.A. y el Precio de Compra sin I.V.A.
Precio de Venta sin I.V.A.= pv Precio de Compra sin I.V.A.= pc
Margen Bruto:
$$mb=pv-pc$$
- Margen Sobre Ventas: Se expresa en porcentaje y representa la proporción del precio de venta que queda como beneficio.
Margen sobre Ventas sin impuestos:$$mvsi=\frac{pv-pc}{pv}x100$$
- Coeficiente Multiplicador: Indica cuantas veces se ha aumentado el precio de venta en relación con el precio de compra.
Coeficiente Multiplicador:$$cm =\frac{pv}{pc}$$
- Beneficio Bruto por Ventas: Representan las ganancias obtenidas por las cantidades vendidas. Este índice no debe ser confundido ni con la Renta ni con la Rentabilidad.
Cantidades Vendidas: cv
Beneficio Bruto:
$$bb =mb\times{cv}$$
- Coeficiente de Rotación: Es un ratio que representa la cantidad de veces que un stock medio es reemplazado en un periodo de tiempo. Normalmente un número alto indica una gran eficiencia en las ventas y un bajo riesgo de pérdidas debido a inventarios difíciles de vender. Sin embargo, un coeficiente desproporcionadamente alto, puede ser indicativo de pérdidas debidas a escasez o carestía, o a un bajo nivel de servicio al cliente.
Coeficiente de Rotación:$$cr =\frac{cv}{stock}$$
- Merma: Diferencia entre el Stock Físico y el Stock Contable.
- Beneficio Neto: Es el percibido después de deducir los costes de explotación.
Costes de la Explotación: ce
Beneficio Neto:
$$bn = bb-ce$$
- Lineal a Ras de Suelo: Es la medida de longitud de exposición de productos, tomada a nivel del suelo.
- Lineal Desarrollado: Es la longitud total de exposición de productos del establecimiento; y se obtiene multiplicando la longitud de Lineal a Ras de Suelo (ls), por el número de baldas o estanterías del mobiliario del local destinadas a la exhibición de mercancías.
$$ld= baldas\times{ls}$$
- Rendimiento: Es la proporción entre la rotación del stock y el beneficio obtenido.
Rendimiento:$$r=\frac{mb\times{cr}}{pc}x100=\frac{pv-pc\times{cr}}{pc}x100$$
- Rendimiento de
Cantidad Invertida: i
Rendimiento Inversión:$$ri=\frac{bb-ce}{i}=\frac{bn}{i}$$
- Rendimiento de la Inversión en función del espacio: Consiste en relacionar el Rendimiento con la longitud del Lineal Desarrollado, lo que se obtiene dividiendo el Rendimiento entre la longitud de lineal cuyo rédito nos interese determinar; puede ser de todo el establecimiento o sólo de una marca o producto.
Metros Lineal: m
- Rendimiento o Productividad del Lineal: Es una proporción que permite relacionar el Lineal Desarrollado con los Ingresos por las Ventas de todo el establecimiento o de un producto o familia.
Rendimiento o Productividad del Lineal:
$$pl=\frac{pv\times{cv}}{ld}$$
Rentabilidad del Lineal:$$rl=\frac{bb}{ld}$$
- Rentabilidad del Stock: Alude al rendimiento proporcional de las existencias inmovilizadas en el Beneficio Bruto.
Rentabilidad del Stock:$$rs=\frac{bb}{s}x100 = \frac{mb\times{cv}}{s}x100$$
- Indice de Rentabilidad: Mide las ganancias en relación con el espacio y el stock invertidos.
Indice de Rentabilidad:$$ir=\frac{1}{100^{*}}\times{pv-pc}\times\frac{cv\times{cr}}{ld}=\frac{rl\times{cr}}{1000^{*}}$$
*: Se utiliza la fracción por comodidad, para eliminar ceros.
NOTA: Existe otra tendencia que calcula el margen sobre venta valorando el precio de venta con I.V.A.
No hay comentarios:
Publicar un comentario